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如果商业计划书是一张支票,送给你,你要不要?
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如果商业计划书是一张支票,送给你,你要不要?
发布时间:2020-03-10    文章来源:    浏览次数:49

如果商业计划书是一张支票,送给你,你要不要?

我想,大多数人的回答一定是——“Yes”。有钱谁不要啊。

可是这张支票你从哪里来呢?换句话说,能用来换支票的商业计划书是什么样子?你知道吗?

一、商业计划书是什么?

商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规与执行等一切经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案,其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍,向他们展现创业的潜力和价值,并说服他们对项目进行投资。(该定义取自百度百科。笔者认为说的已经十分贴切。)

一份出色的商业计划书,相当于:

 

二、你曾经求职的简历是自己写的,还是请专业人士帮你写的?

求职简历,是我们每个人走出大学校园的时候,手上必不可少的一份自我介绍。

其实,商业计划书更是如此,它就如同是项目方的一份简历,一份自我介绍。

你有没有想过,为什么你曾经屡屡求职而没能得到心仪的职位,心动的薪资?

你有没有想过,为什么你的企业总是自己挣钱自己花,银行贷款不给拿,投资人对你不说话?

原因,不言自明……

我相信每个大学毕业生都有自己独特的优势与能力,却因为这一张简历而没能打动HR的心,被心仪的企业拒之门外。

同样,每家企业也都有自己的核心竞争力与创新点,却因为没有一份好的商业计划书而没能打动投资人的心,错失了借助资本高速发展的机会。最终,只能慢慢的消失在洪流之中,“泯然众人矣”。

三、专业的人做专业的事,别试图自己成为万金油

每一天,每一分,每一秒。

我们都生存在这样一种环境之中——诞生着新的需求同时又被满足新的需求。但是,满足自己的需求代表着自己一定要会做所有的事吗?

比如:
  • 需要吃饭,自己一定要去插秧?
  • 需要喝水,自己一定要去挖井?
  • 需要出行,自己一定要去造车?
看到这些,我相信你一定会说,当然不用了。
  • 要吃饭,定外卖就好了。
  • 要喝水,上超市就好了。
  • 要出行,用滴滴就好了。

现实是,我们的很多企业,却一直在做吃饭要插秧的事情。市场调研自己做,战略规划自己做,商业计划自己做等等等等。企业不应该具备这些能力吗?当然是应该,可是整个中国的中小微企业又何止千万家?创业和成长的项目又何止千万个?难道每家企业都能有那么多的专业人士来做这些事吗?如果真的有那么多,中国早就成为宇宙第一经济体了。

因此,在资源禀赋极不均衡的今天,很多专业的事,真的应该交给专业的人来做。

四、管理咨询公司到底为什么能把商业计划书变成支票?

管理咨询公司是企业的外脑和智库,专家们长期浸润于无数个行业,长期接触政商产学研,不仅有体系化的思维判断、高层次的视野眼光,更有丰富的现实经验。他们依靠自己的智力输出帮助项目方全面思考、完善模式、发现亮点、规避风险,真正的好钢用到刀刃上,专业的人做专业的事。

我们来举一个简单的例子。

从下面这张图,你能看出来,这家多元化企业的经营模式吗?

 

 

如果这是一家即将上市的公司,那么通过这张经营业务图来看,它一定会被投资人定义为一家非相关多元化的公司,注定遇到“估值偏低,没人研究,投资甚少”的局面。

那如果通过管理咨询公司的分析和再造,你们再看这张图呢?

 

如果你是一个敏锐的投资人,那么我相信你会被它吸引,一个以实业为核心、以金融服务和咨询服务伴随成长的三位一体的综合集团。

  • 实业为本;
  • 咨询为翼;
  • 创新为魂;
  • 金融为器。

如果作为一名机构投资人,你已经跃跃欲试想给它一轮融资。

如果作为一名中小投资者,你已经想买它未来上市的股票。

那你说?一份商业计划书,是不是已经变成一张支票?

这张支票给你,你要不要呢?

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